h1b期间创业 自己开公司办h1b
我H1b等待绿卡中，去年2009年5月成立自己平生第一个公司。这里面有很多传奇故事先
不表述。当时注册时非常果断一点没有犹豫，倒是很着急。这是我又一次仔细分析自己
做出来的一个决定（前面一个是当年退学来加州），就是觉得自己在各方面都差不多了可
以独立门户出来混了。因为我当时在工作中可以接触到很多得天独厚的优势资源，加上
我对这方面敏感悟性高，所以自己特别关注学习了很多相关内容作为准备。5月份公司
注册成功，大概花了不到200美元，然后添置了一些基本的办公家具，文具等都是二手
的，总共花费不到400美元（倒腾家具过程中还赚了100多）。办公地点在我家里，所有
设备从激光打印机，标准office desk到小的别针，folder, sticker几乎全部copy我平
时上班的公司里的一切。
从5月份开始到8月份基本就是warm up foreplay阶段，准备文具，档案，印章，logo，
各种表单format等杂事。8月份开始收到第一个订单，大约是1000多美元。2009年8月-
2009年12月底我的sales是25，000美元多，基本就是热身阶段；转过年来的2010年到今
年9月1日为止我的真正sales刚好满一年，sales总数额是36万美元多，客户主要来自中
国大陆，另外还有埃及，越南，澳洲等国家。最大的一个订单来自国内，价值20万美元
。这一个订单我就净赚5万多美元，这对于我们这行任何一个美国distributor大公司来
讲都是个奇迹（即利润可以达5万美元的单笔订单），当然这个是特殊product line的
特殊情况，都这么赚钱全成富翁了。除了这个订单，我一般正常平均的利润都在10%左
右。这对于我做的这些产品来说相当不可思议了。今年还剩下几个月，我预计希望可以
超过40万。
创业这一年来成绩可谓硕果累累，从专业角度讲，在这一年里我几乎经历完成了所有外
贸行业的不同订单和技术要求：完成了复杂的信用证付款交易；完成了两笔文件要求最
复杂的出口埃及的订单；完成了custom product技术订单和三方合作；尤为难得的是公
司成立刚8个月就收到了一个美国政府订单，许多几十年的公司都不一定会有这样的机
会。虽然数额不大只有几千美元但是很有纪念意义。所有迹象显示这份事业和我是
perfect match，没必要再左顾右盼了–要是女人也都这样就好了。万幸的是碌碌无为
大半生的我终于在残年捡到拾起一份自己喜欢的事业也算是人品爆发了。
记得刚开始做的时候有人发信来寻求报价就特别激动，毕竟是做自己的生意了，用计算
器寻思着该报多少钱一分一厘算计着那种小的幸福感；后来收到订单发票盖章的心情，
恨不得一张纸上盖满自己手里所有能盖的章…现在这些新鲜感早都麻木了，这些杂活
有时都懒得弄，恨不得专门交给个佣人打理。
因为要全职工作维持身份，我基本都是每天下班后自觉工作2个小时平均，主要是查询
产品，回信，发报价等。做上这行后有时你想不做都不行，客户那边不断的发来请求都
不能不理。就算你说我不做了对方都不答应。赶上忙的时候都要2点以后才能睡（因为
每天肯定要有几个小时是虚度的）其实我做这个行业时间也不长，满打满算在公司里接
触sales不到2年。现在许多行业内的主要supplier都有我的账户，这样继续下去我的
product line就越来越广和越强。目前我最强的product line还是Parker，Parker是全
球行业内最大的hydraulic, fluid power & motion control 制造商，是<<furtune>>
250强企业，年销量100多亿美元，3600多条product line，将近100多product divison
，全球8400多指定distributor，6万员工。产品涵盖了业内所有产品和应用，几乎没有
哪个工业行业离得开Parker的产品。我每天都要打无数电话关于产品，应用，价格等，
和这些主要division的sales person都很熟，其他各主要代理业一样，通常一提我名字
就都知道了，虽然这并不意味能讨价还价，但是至少这个圈子和规律规范我很熟悉。看
来我今后就要大部分靠这个牌子吃饭了。
在这一年中我回答过很多人的问题，还有很多人私下和我联系询问的，至此我基本上99
%全都给与了一一答复。别的就不说了，说白了干我们这一行就是买进卖出，这里我不
想再长篇写这个，有兴趣的朋友自己去我在mitbbs开的专门的关于创业和出口贸易的博
客，里面有各类主题的最详细最权威讲解，还差两三个主题会很快补上，最后还会附上
所有外贸业务中的常用书信表单等范本。
因为我本人就在这个行业中，自己从事一部分这些业务，另外我自己勤学总结了很多相
关知识，所以我现在自己的公司在日常操作中完全就是copy正规大公司的一举一动，可
谓麻雀虽小五脏俱全，从流程到文件，交流，说话方式语言，格式等几乎都一模一样，
所以基本看不出公司的实力大小和不同，除非让我拿出报税纪录。我现在还差一个正式
网站，今年会搞定，届时就可以转移一部分工作做市场了。我有心手里积累了大量的客
户资料因为自己每天只能工作2个小时所以目前还无法派上用场。今年我会找几人帮我
做sales，拿commision，我会亲自教授他们这些基本操作。自己有公司的也可以直接从
我这里定购然后自己去找客户，我们可以商量set up a rate。请大家一般问题尽量不
要给我写信，因为过几天就找不到了，请等我近期更新这里的博客，全都留言到那个主
题下。
最后再拽两句，通过创业感觉自己责任加大了，因为在公司里上班怎么干都拿一样的钱
，显然不如给自己干事来精神，另外说话做事待人接物也都不能太自我，这样也挺好的
，和我本身性格互补而且多了一种责任感。而且这些工作性质特殊充满了惊喜和不确定
性，这很符合我理想的生活。我不能按部就班墨守成规地去做一些别人看来很简单的传
统行业，这是性格和基因决定的,就像哪怕是告诉我按照某一姿势走100步去拿一块金子。
这一年来还是有一些经验教训值得总结吸取的。另外我们这行的圈子和文化都是美国人
，虽然自己无意理想走进融入美国社会，但是在美国做这一行即能做这些产品代理的中
国人公司应该非常罕见，至少我至今还没有怎么发现。这很好符合我追求特例独行的风
格。我现在上班的公司老板是印度人，我不得不说老印的公司也比老中的公司体面10倍
。老中公司做的再好的也只是老中这个圈子，只要不违法处处节省廉价支出。我工作的
公司只有三两个老印，其他都是美国人和西语人，年sales 3000万美元左右算是行业内
的中型规模。每年的open house这些名牌制造商厂家和一些业内代表都会来参加交流，
加上不断的厂家来人的关于产品和sales的training，这种商业上的交流和互动感觉很
好，和参加展会满眼的中国人感觉完全不同。我觉得我的老板创业是成功，他的管理和
商业布局规划我也不得不佩服，我很荣幸自己有机会在这样一个环境里学到接触到很多
这方面的知识和实践经验，所以我现在基本就是模仿他的标准。
最后的最后，考虑到部分大家的中文水平和阅读习惯，给个总结性的序跋批注：我这个
行业不需要投资一分钱（至少目前是这样），人人都能上手，每天呆在家里收信，所有
人都是主动找上来请求报价。我一天工作2个小时，今年（第一年）sales估计在40万美
元（平均每天1000多）。不想就简单的成功与否归入任何一类，只是欣慰的看到自己有
了一个很快set up起来的事业和一项今后可以用来吃饭的手艺–知足了！
祝大家长周末愉快！